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O melhor guia para anúncios do LinkedIn: comece com sua primeira campanha

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Pode ser difícil obter novos leads.

A obtenção consistente de novos leads a um custo por lead (CPL) aceitável pode às vezes parecer impossível.

Mas isso tem que ser feito.

Além disso, a competição é violenta . A Internet ajustou as condições da competição e as recompensas são para quem se adapta mais rapidamente.

Como você pode ficar um passo à frente da concorrência e introduzir constantemente novos leads a um custo aceitável?

Digite o seguinte: anúncios do LinkedIn. [19659010] Anúncios do LinkedIn "width =" 1999 "height =" 699 "/>

Com mais de 645 milhões de profissionais e executivos o LinkedIn é o principal canal social para profissionais de marketing B2B. [19659002] Na verdade, 80% do marketing B2B resulta em mídia social vinda do LinkedIn e 92% dos profissionais de marketing B2B preferem usar a plataforma em detrimento de todos os outros:

  Anuncie no LinkedIn

Conclusão: os anúncios do LinkedIn se tornaram uma ferramenta importante para os profissionais de marketing B2B.

Neste artigo, você aprenderá sobre os diferentes tipos de anúncios, exemplos de anúncios do LinkedIn e como configurar os seus.

Primeiro, alguns acrônimos são explicados para publicidade no LinkedIn.

PPC – Pay Per Click [19659024] Pay Per Click é o nome da publicidade em O. Em canais on-line como o LinkedIn, você paga quando um Be O Sucher na plataforma clica no seu anúncio. O PPC no LinkedIn é uma ferramenta de vendas B2B muito poderosa que permite segmentar anúncios do LinkedIn para selecionar as posições, setores, tamanhos da empresa etc. das pessoas que desejam ver seu anúncio.

Impressões do LinkedIn [19659024] Impressões do LinkedIn são o número de vezes que uma postagem ou anúncio do LinkedIn aparece no feed de notícias de um membro do LinkedIn à medida que rola a página. Isso não significa necessariamente que todas as pessoas veem a atualização porque é impossível reportá-la, mas indica o alcance potencial do seu anúncio no LinkedIn.

CPC – Custo por clique

Custo por clique [19659012] é o orçamento máximo que você deseja pagar por cada clique no seu anúncio do LinkedIn. Isso significa que, se você fizer lances de até US $ 4 a pagará esse preço pelo seu anúncio. Quanto mais palavras-chave competitivas, maior o custo da classificação no LinkedIn.

CPM – custo por 1.000 impressões

Para visualizar publicidade no LinkedIn, você pode definir um orçamento máximo pelo qual deseja pagar a cada 1.000 vezes quando o anúncio gráfico for exibido, independentemente do número de cliques, você recebe. Essa é uma ótima estratégia se você deseja aumentar o conhecimento da marca em toda a plataforma.

CTR – CTR

Essa é a proporção de cliques para impressões dos seus anúncios do LinkedIn. Quanto maior a CTR, melhor é o número de pessoas que veem seu anúncio. Você pode reduzir o custo dos anúncios do LinkedIn melhorando sua taxa de cliques. Uma taxa de cliques de mais de 3% para anúncios de texto é considerada como boa na maioria dos setores .

Tipos de anúncios no LinkedIn

Se você deseja procurar candidatos a emprego, influenciadores, contratados ou executivos do LinkedIn, existem várias maneiras de encontrar seu público.

Estão disponíveis duas oportunidades de publicidade no LinkedIn:

  1. Anúncios de autoatendimento do LinkedIn: Anúncios de autoatendimento podem ser usados ​​para criar e publicar seus próprios anúncios Gerenciador de campanha do LinkedIn [19659024].
  2. Soluções de parceiros do LinkedIn: Empresas maiores podem colaborar com um especialista do LinkedIn para obter acesso a tipos premium de publicidade gráfica.

Neste artigo Nós nos concentramos apenas na oportunidade de publicidade do LinkedIn de autoatendimento para colocá-lo em funcionamento o mais rápido possível.

Esses anúncios de autoatendimento permitem exibir usuários em todos os dispositivos com base em fatores como local, empresa, cargo, função, escola, sexo e idade.

O LinkedIn também destaca como anúncios de autoatendimento de baixo custo podem ser – a partir de US $ 10 por dia.

Oito tipos de anúncios de autoatendimento estão disponíveis:

  1. Conteúdo patrocinado
  2. Anúncios de texto
  3. Notícias patrocinadas no InMail
  4. Anúncios em vídeo
  5. Anúncios em exibição
  6. Anúncios em exibição
  7. Conteúdo promovido
  8. 19659054] Anúncios dinâmicos
  9. Formulários de geração de leads

  Tipo de anúncios do LinkedIn

Vamos examinar mais de perto os anúncios de autoatendimento.

. 1 Quais são os anúncios do LinkedIn para conteúdo patrocinado?

O conteúdo patrocinado permite que você publique na sua página corporativa para um público do LinkedIn. Esses anúncios nativos estão localizados no feed do LinkedIn, ao lado do conteúdo que os membros do LinkedIn criaram para eles mesmos.

  Conteúdo patrocinado pelos membros do LinkedIn

O conteúdo promovido ajuda a otimizar suas promoções, apresentações do SlideShare, conteúdo de blog ou vídeo e muito mais.

] O conteúdo promovido também permite que você obtenha PPC (pay-per-click) ou impressões por milhagem (CPM).

Para obter mais informações, leia as especificações e diretrizes para publicidade no LinkedIn . [19659012] para conteúdo patrocinado.

Razões para usar anúncios do LinkedIn para conteúdo patrocinado.

Ao contrário de outros anúncios do LinkedIn exibidos na parte superior da página ou na barra lateral, a força do conteúdo patrocinado é baseada na veiculação nativa no público do feed de notícias.

Este é o Prime imobiliário para profissionais de marketing.

Você também pode usar imagens maiores e mais texto para induzir os usuários a clicar no anúncio do LinkedIn.

  Conteúdo patrocinado no LinkedIn

Você tem uma estratégia de marketing de conteúdo?

Como 74% dos compradores de B2B acabam trabalhando com as empresas que primeiro lhes fornecem conteúdo útil.

Além disso, 7 em cada 10 profissionais se referem ao LinkedIn como uma fonte "confiável" de conteúdo profissional.

Um dos melhores exemplos de conteúdo patrocinado pelo LinkedIn é de Highfive . A empresa de software de videoconferência lançou várias campanhas de conteúdo para diferentes públicos. Eles aumentaram a taxa de cliques (CTR) em 131% e alcançaram um aumento de 10 vezes nas impressões orgânicas no LinkedIn, em comparação com outros canais sociais.

. 2 O que são anúncios de texto do LinkedIn?

Os anúncios de texto podem ser configurados e gerenciados de maneira rápida e fácil. Esses anúncios podem direcionar o tráfego para seu site ou para o site corporativo do LinkedIn. Os anúncios de texto do LinkedIn aparecem nas barras laterais dos feeds de notícias dos usuários e no messenger do LinkedIn.

  Anúncios de texto do LinkedIn

Os anúncios de texto aparecem em trigêmeos, geralmente sob os títulos "Possíveis interessados" ou "Patrocinado". E é importante observar que eles são executados apenas em computadores. [19659095] Anúncios de texto do LinkedIn ” width=”578″ height=”480″ />

Você também pode usar PPC ou CPM

com anúncios de texto do LinkedIn. Para obter mais informações, consulte as especificações e diretrizes para publicidade no LinkedIn para anúncios de texto.

Por que usar anúncios de texto do LinkedIn?

Os anúncios de texto atraem a atenção dos profissionais que navegam na Web porque estão sempre visíveis A barra lateral – mesmo quando os usuários rolam para baixo em seus feeds de notícias. [19659002] Você também pode criar várias variações de anúncios por campanha, facilitando o teste de imagens e cópias para melhorar a eficácia de seus anúncios. [19659002] Dan Slagen ex-chefe de marketing pago do HubSpot, disse "Com os anúncios de texto do LinkedIn, temos & # 39; Conseguimos alcançar uma CTR 60% acima da nossa média em outras redes sociais – e, ao mesmo tempo, a qualidade dos leads que chegam pelo LinkedIn é maior do que outros canais de mídia social.

A seguir:

3. O que são anúncios InMail patrocinados pelo LinkedIn?

O InMail patrocinado permite enviar mensagens personalizadas para usuários específicos do LinkedIn através do LinkedIn Messenger. Os anúncios serão exibidos da mesma maneira que os anúncios regulares do InMail. Essas mensagens incluem uma linha de assunto personalizável, um corpo de mensagem e um prompt de ação.

  Anúncios InMail patrocinados pelo LinkedIn

Os anunciantes pagam pelos e-mails patrocinados nos modelos de preço por envio, e você pode segmentar os usuários de maneira direcionada Todos os dispositivos com InMail patrocinado.

Para obter mais informações, leia as especificações e diretrizes do InMail patrocinado no LinkedIn Advertising .

Por que usar o InMail patrocinado?

O InMail patrocinado é uma abordagem personalizada para aumentar o desempenho da conversão Cada usuário do LinkedIn pode receber apenas uma mensagem do InMail patrocinada em 45 dias. Isso garante que os usuários não sejam bombardeados com muitos anúncios; portanto, seu InMail patrocinado tem mais chances de se destacar da concorrência.

Além disso, as mensagens patrocinadas do InMail são enviadas apenas aos usuários quando estão ativos no site. Isso significa que eles chegam diretamente ao topo da caixa de entrada de cada usuário, aumentando a probabilidade de serem vistos.

<img class = "aligncenter wp-image-14272 size-full" src = "https://www.oberlo.com/wp-content/uploads/2018/06/image5-1.png" alt = " Taxa de conversão de 23,8% para o InMails.

A gerente de marketing Nicole Baron disse: "Sabíamos que precisávamos alcançar o público-alvo que suporta o setor de serviços de campo petrolífero, a capacidade do LinkedIn de segmentar esse segmento em particular. Segmentar e encontrar pessoas-chave do setor foi um grande atrativo para nós. "

4. O que são anúncios em vídeo do LinkedIn?

Os anúncios em vídeo do LinkedIn são conteúdo patrocinado que provavelmente está no formato de vídeo três destinos de anúncios em vídeo:

  1. Aumente o reconhecimento da marca entre profissionais
  2. Leads qualificados para atrair novos clientes
  3. Avalie a eficácia de suas campanhas em vídeo ao longo do tempo

Por que usar anúncios em vídeo do LinkedIn? [19659078] Vi deomarketing é uma ferramenta eficaz. 85% de todos os usuários da Internet nos EUA assistem ao conteúdo de vídeo pelo menos mensalmente, e mais da metade deseja ver mais conteúdo de vídeo das marcas que seguem.

No entanto, os anúncios em vídeo requerem mais recursos do que os anúncios estáticos ou baseados em texto. Quem encontra um orçamento para a produção de vídeo também diferencia suas marcas da concorrência.

A companhia aérea KLM usou os anúncios em vídeo do LinkedIn para se destacar da concorrência em um mercado muito movimentado. Eles atraíram o viajante de negócios e criaram uma campanha com uma taxa de anúncios em vídeo de 33,85% – mais de um quarto acima da média de referência.

5. O que são os anúncios de exibição do LinkedIn?

Faça login na sua conta do LinkedIn e veja a barra direita. Você notará uma seção chamada "Anunciado". Estes são anúncios gráficos do LinkedIn.

Os anúncios gráficos do LinkedIn também podem ser colocados na parte superior, por exemplo: B. como um banner. Neste exemplo, Promo anuncia seus serviços de marketing de vídeo.

Você também pode usar anúncios gráficos para atrair mais membros para o grupo do LinkedIn e promover a página do LinkedIn da sua empresa para atrair mais seguidores, como neste exemplo Plataforma de treinamento profissional on-line o LinkedIn oferece às marcas a capacidade de definir parâmetros para os tipos de pessoas que veem os anúncios.

Por que usar anúncios gráficos do LinkedIn?

O Marketing de destino permite criar mensagens muito específicas para endereçar um grupo de clientes específico. Se você usa anúncios gráficos do LinkedIn, pode controlar quem vê e não o seu anúncio. Dessa forma, você pode criar campanhas hiper segmentadas que são mais eficazes do que mensagens gerais direcionadas a um grande público.

Você também tem controle sobre seu orçamento e pode definir um valor de custo por impressão (CPM) fixo com base em metas de finanças, alcance e engajamento.

Você também pode visualizar anúncios como um complemento para outros tipos de anúncios do LinkedIn. Por exemplo, a GE fez exatamente isso com uma combinação de anúncios gráficos, InMail patrocinado e anúncios de conteúdo. Sua campanha teve uma taxa interativa de 5,75%, 1.300 downloads de conteúdo exclusivo e uma taxa de abertura de 13% para email patrocinado.

. 6 O que é conteúdo patrocinado diretamente?

O conteúdo patrocinado direto é quando sua empresa publica um artigo no LinkedIn. É diferente do anúncio de conteúdo padrão, porque não aparece na página orgânica do LinkedIn da sua empresa, mas apenas para aqueles que você segmentou.

Razões para usar o conteúdo promovido

Isso permite que você seja específico e específico sem precisar compartilhar a mensagem com todo o público. Você também pode brincar com o conteúdo com um pequeno lote de teste de uma audiência antes de iniciar uma campanha completa.

. 7 O que são anúncios dinâmicos?

Os anúncios dinâmicos do LinkedIn mudam dependendo de quem os vê. Eles são hiper-orientados e usam dados de perfil e outros dados relacionados para entregar mensagens personalizadas.

Você pode usar anúncios dinâmicos para alguns propósitos:

  • Aumentar seguidores da página
  • Tráfego direto para o site do site
  • Gere leads com conteúdo para download e marketing automatizado

Usando anúncios dinâmicos

88% dos consumidores afirmam que é mais provável que comprem de uma marca que oferece uma experiência personalizada. E não há muito mais personalizado do que anúncios dinâmicos.

. 8 O que são formas genéticas de chumbo?

Os formulários de genes principais do LinkedIn são anúncios na plataforma em que os usuários enviam informações, geralmente em troca de conteúdo.

Aqui está um exemplo de uma exibição de gene principal do LinkedIn da DocuSign . O primeiro anúncio aparece nos feeds de notícias dos usuários e fornece um guia para download para a criação de processos de negócios:

Clicar em Download redirecionará os usuários para um formulário usando seu endereço de email. Digite o número de telefone e o tamanho da empresa. A DocuSign pode usar esses e-mails e números de telefone para marketing futuro e tamanho da empresa, visando a coleta de dados.

Como criar uma página de empresa no LinkedIn

Existem vários requisitos que você deve atender antes de criar uma página de empresa no LinkedIn. Você deve:

  • Crie um perfil pessoal com seu nome e sobrenome reais.
  • Complete seu perfil e obtenha uma classificação em "Intermediário" ou "All-Star".
  • Seja um funcionário ou proprietário e seu cargo está listado na seção "Experiência" do seu perfil.
  • Conecte-se a outros usuários em seu perfil.
  • Adicione um endereço de email corporativo e confirme-o em sua conta.
  • Uso Um domínio de email exclusivo para a empresa.

Se você já possui um perfil no LinkedIn, provavelmente já atenderá à maioria desses requisitos. E mesmo se você é novo na plataforma, não deve demorar mais de uma semana para se atualizar.

Quando esses requisitos são atendidos, é muito fácil criar uma página corporativa.

Acesse o do LinkedIn Crie uma página corporativa Adicione o nome da empresa e o URL da página preferida e clique em "Criar página"!

Por que o LinkedIn usa formulários genéticos de chumbo?

Os formulários genéticos de chumbo são ótimos para criar sua lista de emails. Eles podem ser usados ​​para redirecionamento do LinkedIn, email marketing e outras campanhas direcionadas.

Os formulários genéticos principais do LinkedIn fornecem uma maneira fácil para os usuários se conectarem à sua marca. Com seus dados de perfil, os formulários preenchem automaticamente os campos para eles. O usuário só precisa transmitir as informações. Sempre que você pode reduzir o atrito, a conversão se torna mais fácil para o usuário.

Preciso de uma página de empresa do LinkedIn para usar anúncios do LinkedIn?

Não, você não precisa de uma página de empresa do LinkedIn para usar anúncios do LinkedIn. A menos que você seja consultor ou freelancer, é de seu interesse configurar um e usar seu público do LinkedIn antes de usar os anúncios do LinkedIn.

Isso permite que você teste ofertas e postagens organicamente para ver se elas estão no lugar, ressoando com seu público antes de usar seu orçamento de publicidade.

Se houver seguidores na sua página corporativa, isso também contribui para evidência social . Portanto, aumente seu público orgânico para pelo menos algumas centenas de seguidores antes de patrocinar o conteúdo.

Aqui está é a página corporativa do Oberlos LinkedIn em toda a sua glória:

Você pode fazer isso criando uma oferta para novos seguidores e publicando-a na página da empresa do LinkedIn. Em seguida, informe sua comunidade existente em outros canais sobre o lançamento de sua nova página e a oferta que espera por você.

E se você tiver funcionários, peça que eles interajam com sua página corporativa para dar um impulso.

A partir de agora, compartilhe seu melhor conteúdo no LinkedIn e aproveite o aspecto social da rede.

(O que me lembra: informações mais básicas de nível de entrada Siga a página do Oberlo no LinkedIn em sua própria loja de dropshipping ! )

Como criar uma página de empresa do LinkedIn 19659027] Existem vários requisitos que você deve atender antes de criar uma página de empresa do LinkedIn. Você deve:

  • Crie um perfil pessoal com seu nome e sobrenome reais.
  • Complete seu perfil e obtenha uma classificação em "Intermediário" ou "All-Star".
  • Seja um funcionário ou proprietário e seu cargo está listado na seção "Experiência" do seu perfil.
  • Conecte-se a outros usuários em seu perfil.
  • Adicione um endereço de email corporativo e confirme-o em sua conta.
  • Uso Um domínio de email exclusivo para a empresa.

Se você já possui um perfil no LinkedIn, provavelmente já atenderá à maioria desses requisitos. E mesmo se você é novo na plataforma, não deve demorar mais de uma semana para se atualizar.

Quando esses requisitos são atendidos, é muito fácil criar uma página corporativa.

Acesse o do LinkedIn Crie uma página corporativa Digite o nome da empresa e o URL da página preferida e clique em "Criar Página".

Como criar anúncios do LinkedIn

Agora que você sabe quais tipos de anúncios de autoatendimento do LinkedIn você conhece disponíveis e que configurou sua página corporativa, saiba como promover o LinkedIn.

Neste artigo, focamos no conteúdo patrocinado.

Aqui está o motivo: a cada semana, o conteúdo é exibido no feed do LinkedIn nove bilhões de vezes . Além disso, dos 250 milhões de usuários ativos mensais do LinkedIn, apenas compartilham 3 milhões de conteúdo semanal – isso representa pouco mais de 1% dos usuários mensais.

Tradução: isso significa que Apenas 3 milhões de usuários atingem 9 bilhões de impressões por semana!

Louco, certo?

8 etapas para uma publicidade bem-sucedida no LinkedIn:

1. Introdução ao LinkedIn Campaign Manager

Para começar, vá para www.linkedin.com/ads e clique em "Criar anúncio".

Selecione a conta que deseja usar. Depois, selecione "Criar campanha".

2. Configure a campanha

Clique em Criar campanha.

Aqui você deve especificar um destino. Escolha entre conscientização, consideração e conversões.

3. Nomeie sua campanha

Agora, você precisará nomear sua campanha de publicidade no LinkedIn e atribuí-la a um grupo de campanhas.

Isto é apenas para referência. Forneça muitas informações. Dessa forma, você pode facilmente identificar a diferença em futuros anúncios do LinkedIn.

Eu recomendo especificar o nome da sua oferta ou promoção e um breve resumo do público-alvo que você está alvejando.

. 4 Selecione seu público-alvo

Assim como Publicidade no Facebook o LinkedIn oferece aos profissionais de marketing uma variedade de opções para segmentar usuários muito específicos.

Isso é incrível.

Quanto mais específico for o seu mercado-alvo, mais você poderá personalizar suas mensagens para eles. Isso se traduz em uma taxa de conversão mais alta, pois seus anúncios são altamente relevantes para os usuários que os veem.

Você pode segmentar seus anúncios do LinkedIn da seguinte forma:

  • Localização
  • Nome, indústria e tamanho da empresa
  • Cargo, cargo e antiguidade
  • Escola, campos de estudo e graus
  • Sexo e idade
  • Anos de experiência
  • Relações e seguidores da empresa
  • Grupos de membros

É importante observar que você não precisa usar todas essas opções. Mais uma vez, a segmentação detalhada dos anúncios do LinkedIn leva a anúncios mais relevantes e a um maior retorno do investimento (ROI).

Selecione os filtros de público-alvo do LinkedIn desejados entre seus públicos-alvo salvos ou parâmetros personalizados.

Role para baixo para aproveitar a segmentação de público-alvo expandida do LinkedIn, que oferece mais controle.

Você também pode salvar esses públicos para futuras campanhas.

Depois de selecionar seu público, o LinkedIn Campaign Manager resume os detalhes na barra lateral:

Veja como seu público-alvo está crescendo e fazendo as alterações necessárias.

Abaixo das opções de formato de anúncio, você também pode usar as configurações de rede de público do LinkedIn para escolher o posicionamento do seu anúncio. Isso permitirá que seus anúncios sejam exibidos em outros sites, aplicativos e plataformas fora do LinkedIn para garantir mensagens consistentes entre canais.

5. Defina o formato do anúncio

Selecione o formato de anúncio desejado: anúncio de imagem única, imagem de carrossel, vídeo, texto, holofote ou seguidor.

6. Configure suas opções de lance e datas da campanha.

Antes de entrarmos nos detalhes, você precisa conhecer os vários métodos de pagamento dos anúncios.

Existem três maneiras de pagar pela publicidade no LinkedIn:

  • Click (PPC) (também conhecido como custo por clique ou CPC) significa que toda vez que alguém clica em seu anúncio cliques, uma taxa é cobrada.
  • Custo por mil impressões (também conhecido como custo por milha ou CPM) significa que você será cobrado uma certa quantia cada vez que seu anúncio for visualizado por 1.000 pessoas é feito.
  • "Custo por envio" significa que você será cobrado por qualquer valor enviado pela mensagem do InMail patrocinado.

Considere a intenção de sua campanha ao selecionar um modelo de pagamento promocional.

Por exemplo, se você está tentando direcionar tráfego para uma página de destino, é melhor usar a opção de pagamento por pagamento. Clique, mas se você estiver executando uma campanha de marca, suas impressões de custo por mil podem ser melhores.

Bem, isso é improvável. Sua primeira campanha publicitária oferecerá ótimos resultados. As campanhas publicitárias de sucesso quase sempre exigem muitos testes e otimização.

Por esse motivo, é melhor definir primeiro um orçamento diário máximo pequeno.

Isso reduzirá suas perdas iniciais se a campanha não fizer isso. Você pode otimizar sua campanha para obter mais seu dinheiro antes de aumentar seu orçamento diário

. Em seguida, você precisará definir seus lances.

O LinkedIn sugere um intervalo de lances com base no seu orçamento diário e na concorrência pelos seus anúncios. Quanto mais anunciantes tentam alcançar um público-alvo semelhante, maior é o seu lance.

Finalmente, você deve selecionar quando deseja que a campanha seja executada. Você pode iniciar sua campanha imediatamente ou definir uma data de início.

Você também pode definir uma data em que sua campanha termina e definir um orçamento total para sua campanha para não gastar mais.

Quando suas opções de lance estiverem ativadas, clique em Avançar.

. 7 Adicionar acompanhamento opcional de conversões

Se você estiver acompanhando conversões será necessário adicionar as conversões antes de prosseguir para a próxima etapa.

As seguintes conversões podem ser executadas:

  • Adicionar ao carrinho de compras
  • Download
  • Instalar
  • Exibição de página do botão
  • Lead
  • Compre
  • Login
  • Other

Você Para acompanhar essas conversões, você deve adicionar uma tag do Insight ou um pixel específico do evento em todo o site ao URL da página de destino.

. 8 Adicionar detalhes de pagamento e verificar pedido

Para concluir a configuração do seu anúncio no LinkedIn e iniciar a campanha, você deve inserir seus detalhes de pagamento.

Digite seus detalhes, clique em "Verificar pedido" e depois uma vez.Se estiver satisfeito, envie sua campanha.

Se você tiver alguma dúvida, poderá encontrar uma seção de perguntas frequentes ao lado ou abaixo da forma de pagamento no LinkedIn Campaign Manager (dependendo do dispositivo em que estiver):

Geralmente, o LinkedIn precisa do seu Aprove o anúncio antes de ser veiculado. Feito isso, você pode começar as corridas.

Controlar conversões e desempenho de anúncios do LinkedIn

Campanhas de anúncios bem-sucedidas estão sempre em andamento. Como regra, são necessárias muitas tentativas e erros.

Experimente e tire o máximo proveito de sua campanha antes de gastar um grande orçamento nela.

Acompanhe seu progresso no painel do LinkedIn Campaign Monitor.

O LinkedIn fornece um conjunto de métricas que você pode visualizar em vários gráficos para medir e otimizar suas campanhas – incluindo impressões, cliques, conversões e despesas.

Para garantir que você tenha acesso Para obter as informações necessárias, configure o Acompanhamento de conversões para cada uma de suas campanhas. Você pode acessá-lo no Campaign Manager no menu Account Assets. Conversions können mehr als nur einen Kauf bedeuten – Formulareingaben und das Verfolgen Ihrer Unternehmensseite können die gewünschten Conversions sein.

Das LinkedIn Insight-Tag bietet ebenfalls eine Fülle von Informationen. Fügen Sie den JavaScript-Code zu Ihrer Website hinzu, um Besucher und Conversions von LinkedIn zu verfolgen. Er funktioniert ähnlich wie der Facebook-Pixel .

Überwachen Sie die Daten im Zeitverlauf genau und suchen Sie nach Trends und verwertbaren Erkenntnissen Sie, was funktioniert und, was noch wichtiger ist, warum .

Wie viel sollten LinkedIn-Anzeigen kosten?

Die Linkedin-Werbekosten können sich je nach Kampagnentyp drastisch unterscheiden. Wenn Sie eine Textanzeige mit PPC schalten, kosten Ihre LinkedIn-Anzeigen mehr als eine Display-Kampagne über CPM. Je nach Budget und Keyword-Wettbewerb können Klicks zwischen 2 und 6 US-Dollar kosten.

Wenn Sie für fünf Tage ein maximales Budget von 10 US-Dollar pro Tag festlegen, können Ihre LinkedIn-Anzeigenkosten bis zu 60 US-Dollar betragen, da LinkedIn-Anzeigen aufgrund der Tatsache, dass keine Anzeigen gemeldet werden, bis zu 20 Prozent mehr kosten in Echtzeit.

Es gibt Möglichkeiten, die LinkedIn-Ausgaben zu reduzieren und gleichzeitig den CPC über die Klickrate zu erhöhen. Eine höhere Klickrate führt normalerweise zu einem niedrigeren CPC, wodurch mehr Budget für weitere Klicks frei wird. Testen Sie häufig, um die Klickrate im Laufe der Zeit zu verbessern und die Absichten Ihres Benutzers zu verstehen.

Bewährte Methoden für LinkedIn-Anzeigen

Beginnen Sie immer mit Zielen

Ziele halten Sie auf dem Laufenden und stellen sicher, dass Sie einen objektiven Weg haben, um Fortschritt und Erfolg zu messen . Denken Sie bei LinkedIn-Anzeigen zunächst an das von Ihnen unterstützte Unternehmensziel.

Überlegen Sie, wie Ihre LinkedIn-Werbekampagne dieses Ziel unterstützen wird. Erstellen Sie dann Ziele für Ihre LinkedIn-Anzeigen, damit Sie wissen, wann Sie auf dem richtigen Weg sind oder wann Sie Ihre Vorgehensweise anpassen müssen, um wieder auf dem richtigen Weg zu sein.

Achten Sie auf Ihre Kopie

Laut LinkedIn

  • Überschriften sollte prägnant sein, unter 150 Zeichen
  • Die beschreibende Kopie sollte weniger als 70 Zeichen und niemals mehr als 100 Zeichen enthalten.
  • Handlungsaufforderungen sollten direkt und klar sein.

Verwenden Sie große, qualitativ hochwertige Bilder

LinkedIn hat auch spezifische Empfehlungen in Bezug auf Bilder, die größere Bilder mit 1200 x 627 Pixel anstelle von Miniaturansichten vorschlagen. Im Durchschnitt liegt die Klickrate für diesen Inhalt um 38 Prozent höher. Halten Sie sich von übermäßig inszenierten Bildmaterialen fern und entwickeln Sie benutzerdefinierte Fotos und Grafiken, die für Ihre Marke einzigartig sind. Die aktuellsten Informationen zu Spezifikationen finden Sie in den Anforderungen von LinkedIn für Image-Anzeigengrößen.

Test, Test, Test

Sie können A / B- und andere Tests mit LinkedIn-Anzeigen ausführen Vorteil davon. Dies stellt nicht nur eine optimale Anzeigenleistung sicher, sondern Sie können auch anhand ihres Verhaltens eine Menge über Ihre Zielgruppe erfahren.

Zusammenfassung: Erste Schritte mit LinkedIn-Anzeigen

Unabhängig von Ihren Geschäftszielen bieten die verschiedenen Arten von Anzeigen und Targeting-Tools von LinkedIn eine unglaubliche Gelegenheit für B2B-Vermarkter.

Nutzen Sie also die Möglichkeiten von Diese Plattform sorgt dafür, dass ständig neue Leads zu akzeptablen Kosten hinzukommen und Ihr Unternehmen wächst.

Beginnen Sie damit, dass Sie Ihre Geschäftsziele kennen und genau wissen, wer Ihr Zielkunde ist. Wählen Sie dann ein Anzeigenformat aus, wählen Sie Ihre Zielgruppe aus und tauchen Sie ein.

Wie möchten Sie LinkedIn-Anzeigen einsetzen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

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